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『コーチング成功事例　その４　保険代理店経営　Ｋ様　５０代　男性』

BEFORE：集客不足、保険代理店業の業績をアップしたい
AFTER　：業績アップにつながることを複数同時に行い、業績アップに成功


「いやあ今どう集客しようか悩んでいるですわ。」

これが第一声でした。
この方は、地方で保険代理店業を営んでいる方。（Ｋさんとしておきます。）


Ｋさんは、この不況からか、集客不足で保険代理店業が思うように伸びないとお悩みでした。


集客方法が知りたいとのことでしたので、まずは集客での課題について話を進めていきます。


今どのように集客しているのか？
何がうまくいっているのか？
上手くいっていないことは？
上手くいっている人は何をしているの？
土地柄による集客方法の特徴はあるのか？（←結構重要）

さらに、
目標集客数は何人？
欲しい売上はいくら？

とここまで話をしていたら、突然Ｋさんがこう言いました。

「今の集客方法ではこの数字は達成できん！」


売上数字の話題が出た時に、欲しい売上を上げるには、今のやり方ではとうてい無理であることが分かったようでした。


この気付きがあると話は早いんですよね。

なぜなら、

▼今やれることでやっていないこと。
▼今知識がなくてやれていないこと。

この二つをクリアにして、実行計画を作り上げればいいんですよ。
しかも大量の行動計画を立てるのがコツ。


なぜなら、何がうまくいくのかは正直、実行・検証しないと誰にも分からないからです。


Ｋさんの場合、あまり営業スキルを学んだことがなく、「上手に紹介をもらうスキル」をマスターし、実行してみたところ、これが実にうまくいったようです。


新しいスキルを学び、大量に試すことができる人はものすごく成長します。


なぜなら、そこに成功の種を見つけることができるからです。

「ちょっとやってあきらめる人と、たくさんやってたくさん得る人」


この差は、誰の目にも明らかですよね。


もちろん、Ｋさんは、３０日後にひとつのゴールを達成し、その後も別の目標に向かって事業を拡大しています。

案外、行動すれば達成は早いかも知れませんね。


おめでとうございます！Ｋ　さん


こんな自分では今まで解決できなかった課題、問題はコーチをつけることで、少ないストレスで達成できるようになります。


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